|
5. november
POSVET FINANČNIKOV
18. in 19. november
POSLOVNA KONFERENCA PORTOROŽ
25. november
OKOLJSKO SREČANJE
|
| Učinkovit plačni sistem za prodajalcePlačevanje in nagrajevanje prodajnega osebja22. septembra 2010, Ljubljana (GZS, Dimičeva 13, dvorana G), od 9. do 14.30 ure
Zaostrene gospodarske razmere zahtevajo na eni strani zniževanje stroškov, na drugi strani pa mora biti plačni sistem tako privlačen, da prodajalce motivira.
Plačni sistem za prodajalce in komercialiste lahko deluje motivajoče, ali pa celo negativno vpliva na motivacijo. Razlike so včasih malenkostne. Pomembno vlogo pri tem igrajo, delež fiksne plače, višina plače, razlika med plačo najboljšega in najslabšega sodelavca, število meril, vrsta meril, način merjenja rezultatov, možnost spremljanja rezultatov itd. Zgolj ena napaka pri kateremkoli izmed teh sestavnih delov, lahko povzroči, da bodo naši prodajalci delali manj, namesto da bi delali več.
Iz vsebine (več v programu):
-
kaj mora podjetje narediti, predno se loti prenove plačnega sistema,
-
postopek po katerem lahko oblikujete privlačni plačni sistem za prodajalce,
-
kako določanje ciljev in finančno nagrajevanje vpliva na prodajo, motivacijo in odpovedi prodajalcev,
-
kako oblikovati prodajne vloge v vašem podjetju, ki zagotavljajo večjo učinkovitost prodajne ekipe ob enaki količini dela.
Seminar bo vodil mag. David Đukić, direktor Inštituta za profesionalno prodajo.
| Posebna priložnost - brezplačno svetovanje po končanem seminarju! Vsak udeleženec lahko pred seminarjem pripravi vprašanje in si zagotovi do 15 minut s predavateljem. Vprašanja pošljite na: spela.krzisnik@finance.si |
Vljudno vabljeni Vi in Vaši sodelavci.
Špela Kržišnik Mesarić,
vodja projektov Poslovne akademije Časnika Finance
www.finance-akademija.si
Na vrh 
9.00–10.30 Preden začnemo graditi sistem finančnega nagrajevanja
Zakaj nekateri odlični plačni sistemi ne delujejo?
Ali prodajalce plačujete preveč
Kje so meje denarne nagrade?
Trije temelji, na katerih temelji stabilen in učinkovit plačni sistem za prodajalce
Vpliv ciljev in nagrade na uspešnost prodajalcev
10.30–10.45 Odmor
10.45–12.30 Načrtovanje sistema denarnega nagrajevanja
Nagrajevanje različnih prodajnih vlog
Vloga osnovne plače
Razmerje med osnovno plačo in variabilnim prodajnim nadomestilom
Kako oblikovati učinkovit plačni sistem
Predstavitev novega plačnega sistema prodajalcem
Študije primerov iz prakse
12.30–13.00 Odmor
13.00–15.00 Nefinančno nagrajevanje
Zakaj moramo plačni sistem za prodajno osebje dopolniti z nefinančnim sistemom
Primeri nefinančnih sistemov nagrajevanja
Učinki nefinančnih sistemov nagrajevanja v Sloveniji – praktične izkušnje
Pasti pri nefinančnih nagrajevanjih
Vprašanja in odgovori
Na vrh
 |
Mag. David Đukić je avtor več kot 50 člankov s področja prodaje. Kot soavtor knjig Direktor in Menedžment prodaje pokriva prav področje prodaje. Postopek prodaje velikim kupcem in prodaje velikih projektov je predstavil že na številnih konferencah, kjer je požel veliko pozitivnih kritik. Praktične izkušnje iz pridobivanja velikih poslov si je pridobil v sodelovanju z nekaterimi najbolj uglednimi slovenskimi in tujimi podjetji. Uveljavil se je tudi kot založnik revije Uspešna prodaja, ki je edina neodvisna revija s področja prodaje v Sloveniji. Za revijo Uspešna prodaja pišejo članke najbolj ugledni strokovnjaki na področju prodaje velikim kupcem. Med njimi tudi Jill Konrath, avtorica največje uspešnice zadnjih nekaj let - Selling To Big Companies.
|
Na vrh
Kotizacija za seminar je 292,90 EUR (DDV ni vključen v ceno).
Dodatne ugodnosti:
Naročniki poslovnega dnevnika Finance imajo 5-odstotni popust. Če se podjetje odloči, da bo na delavnico poslalo več zaposlenih, ima vsak drugi iz podjetja 10-odstotni, vsak tretji in vsak naslednji udeleženec pa 20-odstotni popust. Ob prijavi do 14.5. vam priznamo 10-odstotni popust.
Pogoji prijav in odjav
Zadnje prijave sprejemamo dan pred seminarjem oziroma do zapolnitve mest. Skrajni rok za morebitno (pisno) odpoved je dva dni pred seminarjem. Če se boste odjavili dan pred seminarjem, vam bomo zaračunali administrativne stroške (30 % kotizacije), pri poznejši odjavi pa vam bomo kotizacijo zaračunali v celoti.
S prijavo potrjujem in se strinjam s Splošnimi pogoji za prijave na dogodke in odpovedi prijave pred izvedbo dogodkov Poslovne akademije Časnika Finance d.o.o., ki so objavljeni na spletni strani www.finance-akademija.si/pogoji.
Organizator si pridržuje pravico do spremembe datuma in odpovedi seminarja in sprememb v programu.
Na vrh
|
Predstavitev
